КАК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ОБОЙТИ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ: ЗОЛОТЫЕ ПРИНЦИПЫ УНИКАЛЬНОСТИ
С каждым днем вокруг нас открывается все больше и больше бизнесов. И статистика неумолимо показывает что две трети из них закрываются в первый же год. Причин много, и половину из них вы явно и сами знаете.
В этом посте я освещу именно конкуренцию, которую не выдерживает бизнес. Часто люди, открывающие компанию, не знают как и что делать надо, и действуют по наитию. И самое провальное что даже не пытаются научиться как правильно вести бизнес, отсюда самонадеянность и приводит к закрытию и возвращению в найм.
Итак давайте взглянем на несколько золотых принципов уникальности, которые позволят вести бизнес плавно по ухабистой дороге среди конкурентов.
Базовая проработка основ бизнеса. Очень важная и самая выгодная часть. Ее можно назвать своеобразной дорожной картой бизнеса. А ехать не зная дороги, это долго и в итоге в пункт так и можно не доехать.
В этом документа находятся такие важнейшие параметры как детально и четко проработанная целевая аудитория продукта или услуги компании. Тщательно прописанный анализ самого продукта или услуги. Анализ конкурентов по нескольким параметрам. Прописанные параметры того чем именно Вы отличаетесь на рынке от остальных и почему клиент должен выбрать именно вас. Прописанные офферы, то есть конкретно что вы предлагаете вашему клиенту. Анализ необходимых ресурсов для бизнеса и схемы лидогенерации - то есть откуда будут потоки заинтересованных потенциальных клиентов, откуда придут те, кто спросят о вашем продукте.
Не так давно я прописывал такую книгу компании со всеми проработанными схемами и анализами для модельного агентства. и я точно знаю что остальные участники рынка этого не делали вообще.
Весь их анализ целевой аудитории поверхностен и занимает полстраницы с простым описанием. Что это молодые девушки 16-25 лет из нашего региона желающие стать моделями, готовые заплатить за обучение 1500-2500р. Вот и все. А это, скажу Вам крайне мало и и не проработано.
Введение Личного бренда. Этот инструмент сильно усиливает сейчас любой бизнес, особенно если детально проработан и реализован по максимуму.
Люди сегодня хотят покупать у людей, у персонажей. Иначе не было бы успеха у блогеров в инстаграме и тик токе.
Личный бренд - это игра в долгую. Это такой же инструмент как и PR. Малы шансы получить результат от него уже спустя неделю, но чудеса случаются.
Секрет в постоянстве, потому что надо мелькать перед глазами аудитории постоянно. Это психология. Настал век олицетворения капитала, одушевление бизнеса.
Личный бренд во многих нишах на многих рынках еще не так сильно вводится как это следовало бы сделать, поэтому отличное время чтобы быть одним из первых.
О личном бренде написано очень много, учат его выстраивать тоже крайне много экспертов.
Например среди магазинов одежды города можно ввести личный бренд хозяйки и вводить его в рекламную кампанию. Именно это я сейчас и прорабатываю для одного из клиентов в ее нише. Думаю это будет бомба. Представьте обычная одежда в обычном торговом центре. Таких стоят тучи, с простыми названиями: Мир платьев, Эколь, Лайки Клоуз и так далее. Ничего не говорит.
А теперь представьте если сделать появится магазин\бутик Гардероб Светланы? Или Стиль от Марго? И в мерчендайзинг на торговой точке ввести фотографии хозяйки, сделать это вкусно. Это так часто показывают в американских фильмах и сериалах, но мы не осознаем даже этого, не смотрим с такой точки зрения, а это сделано очень качественно - отличный пример для реализации.
Вложение в команду. Важный момент, который опять же очень многие предприниматели упускают или недооценивают. Либо неверно относятся к этому.
В свою команду надо вкладываться максимально, создать из них семью и сделать им настолько комфортные условия, чтобы им не хотелось уходить в другое место.
К сожалению часто все вложения в команду заканчиваются на какой-то удобоваримой зарплате и на ощутимом отношении к сотруднику.
Не зря большие корпорации так сильно уделяют этому значение. посмотрите на опыт корпораций Google, Facebook, Apple и так далее. И за этими передышками для работников, теннисными столами и комнатами с игровыми приставками, кроется истинная забота о личностях, которые кроются за должностями и специалистами.
У нас же часто это просто человек-функция и все. Корпоративная культура существует только в крупные компаниях, либо стихийно создается самими сотрудниками, а это действие снизу а не сверху от руководства. Но стихийное часто не контролируемо.
Просто обидно потратить время на специалиста, где-то в чем-то обучить его и терпеть ситуацию, когда он уходит спустя какое-то время без зазрения совести и еще и пользуется этими знаниями.
Есть огромный пласт нематериальных ценностей, которые важны и должны ощущаться сотрудником, чтобы он стал истинно членом большой семьи.
В пример приведу отельный холдинг из Санкт-Петербурга, где отличная корпоративная культура. помимо высоких зарплат, в коллективе царит дружная атмосфера, работники после работы по пятницам ходят куда-то вместе. также разрешается в вечернее время немного вина, и в целом манера общения с клиентами тоже дружеская, без официоза. Такая концепция дает комфортную ненапряжную атмосферу работы не только внутри компании но и при общении с гостями отеля. Также разрешено приводить на работу своих питомцев, при этом работников это не отвлекает. Процессы отлажены так, что это помогает расслабиться и отвлечься на перерыв, чтобы вернуться и продолжить продуктивно исполнять свои обязанности после. И это лишь малая часть, о которой я знаю.
Применив хотя бы эти три правила, Ваш бизнес убежит далеко вперед от конкурентов и правила окажутся для Вас истинно золотыми. Сегодня многие не делают это. В малом и среднем бизнесе какие-0то вещи действительно тяжело и затратно обустраивать. Но многое можно применить, оно бесплатно - было бы желание и основательное понимание зачем это делать.
#заруба_ВШМ
